Новые правила модерации витрины на Ozon

Грамотно заполнить карточку товара на маркетплейсе — это далеко не все, что поможет продавцам эффективно торговать на площадка. На примере 3х кейсов рассказываем, на какие особенности в работе с карточками товаров нужно обращать, и причем здесь готовое решение по автоматизации торговли на маркетплейса.

КЕЙС № 1: Упаковка и штучные товары

Актуально, когда один товар продается как поштучно, так и упаковками (например, консервы для животных) . В этом случае необходимо корректно транслировать остатки в разрезе штук и упаковок на маркетплейсах, а также отображать цены, если у продавца запланированы скидки.

Какое есть решение:

Допустим, поставщик продает на Яндекс. Маркете корм для кошек Whiskas в пакетиках. У него есть артикул и цена. Кроме того, у продавца в наличии такой же товар, который поставляется упаковками, состоящими из 24 шт. У упаковки другая цена и артикул. На странице товара на маркетплейсе можно увидеть, что эти товары относятся к одной карточке. Несмотря на это, продавец может транслировать остатки и цены как за одну штуку, так и за упаковку.

Как это реализовано в продукте RDV Маркет? В «Управлении товарным предложением» создается товарное предложение, с помощью которого настраивается обмен по ценам и остаткам. С точки зрения учета у продавца будет один товар – влажный корм Whiskas. Разница заключается в том, что он представлен в упаковке по 24 шт. и по 1 шт. В документе отображается один товар в двух строках, артикул совпадает, но отличаются упаковка и идентификаторы в ЛК.

Наличие своей столовой для сотрудников.

Наличие компьютера и плоттера, на котором делают и корректируют лекала вместо ручной работы.

Порядок и чистота на фабрике.

Адекватность в общении с владельцем фабрики. Смотрите, чтобы человек не морозился, был активным, отзывчивым, быстро отвечал на сообщения и звонки.

Разговор с владельцем по его моделям. Спросите как обстоят дела с качеством, что можно было бы улучшить. Обычно шьют так, чтобы было дешевле, поэтому всегда есть что улучшить, у кого есть на этом фокус, тот потенциально может производить качественные изделия.

Возможность и желание выполнять все под ключ - лейблы, упаковка, наши бирки, дополнительная проверка на брак, этикетка WB.

Работает в белую через компании.

Наличие на фабрики дополнительного оборудования для выполнения каких-либо более сложных работ или автоматизации рабочих процессов.

Как найти поставщика или фабрику в Бишкеке?

Стоимость упаковки в 1С вычисляется автоматически, но при необходимости цену можно изменить. Это можно сделать в разделе «Установка цен товаров»: нажать на кнопку «Создать», выбрать нужный маркетплейс и установить цену за одну штуку и упаковку. После проведения документа информация сразу уйдет на маркетплейс.

Таким образом, продавец отображает товар в карточке в двух вариантах, тем самым увеличивая объем продаж. При необходимости можно скрывать штучный товар и продавать его только упаковками.

КЕЙС № 2: составные товары и промонаборы

Это актуально тем, кто продает товары, требующие сборки, и/или комплектующие. Остатки по деталям могут использоваться в сборных товарах, часть из которых еще не собрана. Тут есть своя специфика: требуется считать количество возможных составных товаров с учетом остатков по комплектующим и транслировать остатки на маркетплейс.

Какое есть решение:

Например, поставщик торгует велосипедами на маркетплейсе Wildberries. В то же время он продает для них комплектующие: рамы, колеса, рули и сидушки. Когда у продавца есть достаточное количество комплектующих, он может собрать еще один велосипед и отправить его на маркетплейс.

Если продавец хочет сделать сборку, то в RDV Маркет можно создать варианты комплектации в разделе — «Варианты комплектации номенклатуры«. Например, »Велосипед черный сборный», который состоит из трех частей: каркаса, сидушки и двух шин. Мы создаем вариант комплекта с указанием комплектующих — именно это увидит кладовщик в момент сборки. На основании этой информации 1С высчитывает, сколько велосипедов можно собрать.

Далее в отчете «Остатки и доступность товаров для маркетплейсов» продавец может посмотреть детальнее информацию по заказу. Рассмотрим тот же пример — «Велосипед черный сборный», по которому есть остаток на складе 1 шт. При этом 1С пишет, что для заказа доступно 15 шт. Почему так происходит? Все просто — продавец может собрать велосипеды из 3х позиций (каркас, сидушка, шина) . И поскольку в наличии есть еще 14 сидушек для велосипеда, то эти данные 1С учитывает и транслирует на маркетплейс цифру 15. Если будет продана отдельно составляющая, например, шина, то остаток пересчитается.

Если продавец хочет сделать сборку, то в RDV Маркет можно создать варианты комплектации в разделе — «Варианты комплектации номенклатуры«. Например, »Велосипед черный сборный», который состоит из трех частей: каркаса, сидушки и двух шин. Мы создаем вариант комплекта с указанием комплектующих — именно это увидит кладовщик в момент сборки. На основании этой информации 1С высчитывает, сколько велосипедов можно собрать.

Далее в отчете «Остатки и доступность товаров для маркетплейсов» продавец может посмотреть детальнее информацию по заказу. Рассмотрим тот же пример — «Велосипед черный сборный», по которому есть остаток на складе 1 шт. При этом 1С пишет, что для заказа доступно 15 шт. Почему так происходит? Все просто — продавец может собрать велосипеды из 3х позиций (каркас, сидушка, шина) . И поскольку в наличии есть еще 14 сидушек для велосипеда, то эти данные 1С учитывает и транслирует на маркетплейс цифру 15. Если будет продана отдельно составляющая, например, шина, то остаток пересчитается.

Оптимальные условия работы с фабриками в Киргизии

Заказ от 200 штук (1 SKU, 1 цвет, разные размеры).

Сами выбираете количество и какие размеры шить. Если для размеров 42-48 одна цена, то для 42-56 выйдет дороже на 5-15% за одно изделие.

При постоянных заказах можно договориться по полной или частичной отсрочке.

Стандартные условия работы: 50% платишь при заказе и 50% после его готовности перед отправкой (с кем-то можно договориться платить 50% + 30%, а оставшиеся 20% после проверки на брак при получении).

Формирование цены. В Бишкеке очень выгодные цены за счет нескольких факторов:

Что делать в первую очередь после запуска карточки товара?

Использовать бесплатные инструменты продвижения из раздела маркетинг:

Участие в акциях (легко зайти с высокой ценой, можно посмотреть аналитику сколько определенная акция принесла продаж).

Мои акции (вы можете создавать свои акции, к примеру 2+1 или промокод на скидку).

Включите инструмент “Беспроцентная рассрочка” (на наших брендах дает до 7% дополнительных продаж, даже на дешевых товарах).

Комплекты (можно отследить продажи и впоследствии сделать отдельную карточку).